От лида до сделки: AI на каждом этапе продаж

Используйте AI на каждом этапе продаж, чтобы сократить время на рутинные задачи, повысить качество работы с клиентами и создать больше возможностей для успешного закрытия сделок.
Обсудить запрос
  • 4 учебных часа
  • Онлайн или офлайн
  • Практика с AI-инструментами

Где менеджеры теряют время и возможности для продажи?

  • Подготовка к встречам отнимает часы. Менеджеры вручную изучают компанию клиента, ищут информацию о его бизнесе и продумывают вопросы - вместо того чтобы больше времени уделять продажам
  • После переговоров сделки теряют темп. Нужно зафиксировать договоренности, подготовить убедительный follow-up и продумать следующий шаг. Пока менеджер занят рутиной, интерес клиента может угаснуть
  • Рутина отнимает время, которое можно посвятить клиентам. Менеджеры самостоятельно готовят ответы на возражения, анализируют риски и ищут аргументы, хотя часть этих задач можно делегировать AI и сосредоточиться на общении с клиентами
  • AI используют, но его возможности остаются нераскрытыми. Сотрудники пробуют нейросети для отдельных задач, но не знают, как встроить их в процесс продаж и получать действительно полезные результаты

Меньше времени на рутину - больше времени на клиентов и новые сделки

После мастер-класса сотрудники смогут

  • Экономить время на рутинных задачах
    Использовать AI для анализа клиентов, подготовки к переговорам, создания писем и follow-up, поиска аргументов для работы с возражениями и анализа рисков. Делегировать AI часть подготовительной работы
    1
  • Использовать AI-ассистентов для встреч и переговоров
    Автоматически фиксировать ключевые договоренности, задачи и сроки, анализировать итоги встреч и находить важную информацию из прошлых обсуждений - без ручного ведения заметок и потери деталей
    2
  • Находить новые возможности для развития продаж с помощью AI
    Искать подходы для выхода на ЛПР, выявлять потенциальные потребности клиентов и создавать персонализированные коммерческие предложения на основе брифов и запросов
    3

Что разберем на мастер-классе?

Рассмотрим практические сценарии использования AI на разных этапах продаж
Обсудить запрос
  • AI как помощник продавца
    Какие задачи можно делегировать AI, как создавать эффективные промпты и избегать типичных ошибок
  • Анализ клиента
    Как с помощью AI быстро изучить компанию, ее продукты, рынок и потенциальные потребности
  • Выход на ЛПР
    Как находить идеи и поводы для первого контакта с лицами, принимающими решения
  • Подготовка к встрече
    Как подготовить персонализированные вопросы, аргументы и гипотезы о потребностях клиента с помощью AI
  • Коммерческое предложение
    Как с помощью AI создать персонализированное КП на основе брифа, запроса и задач клиента
  • Работа с клиентом
    Как быстро подготовить follow-up, продающее письмо или ответ на вопросы и возражения клиента
  • Согласование условий
    Как с помощью AI оценить риски, подготовить контраргументы и варианты переговоров
  • AI-ассистенты для встреч
    Как использовать AI-ассистентов для формирования следующего шага, выделения договоренностей, задач, важных деталей переговоров.

Как проходит мастер-класс?

Программа сочетает демонстрации, готовые промпты, практические задания и обсуждение вариантов применения AI в ежедневной работе продавца
Онлайн - 2 встречи по 2 учебных часа
На первой встрече разбираем инструменты и примеры применения AI в продажах.
Между встречами участники выполняют домашнее задание, пробуя использовать AI для рабочих задач.
На второй встрече обсуждаем результаты, разбираем сложности и продолжаем работу с инструментами
Офлайн - 4 учебных часа
Интерактивный мастер-класс с демонстрацией AI-инструментов, обсуждением бизнес-ситуаций и практическими заданиями.
Участники работают с AI непосредственно во время обучения на своих ноутбуках

Современный навык продавца - знать, что делать самому, а что доверить AI

Для каких команд подходит мастер-класс?

  • B2B-команды и экспертные продажи
    - если продажи предполагают изучение клиента, подготовку к встречам, сложные переговоры и согласование условий
  • Руководители отделов продаж
    - если важно понять, какие задачи команды можно упростить с помощью AI и как встроить новые инструменты в рабочие процессы

Частые вопросы

Обсудим вашу задачу?

Заполните форму, и я свяжусь с вами в ближайшее время
Валерия Акулич
Эксперт по продажам
и развитию клиентских отношений

+375447658675
valeriya.akulich@gmail.com